在外賣里，也有一個主打健康理念的品類，那就是：輕食。

　　對于輕食這個品類，一直都在強烈被討論。2016年的沙拉外賣訂單同期增速高達16倍，直接吸引了各大資金巨頭融資擴張，這種揠苗助長的結果是：2018開始多家知名的沙拉店（甜心搖滾沙拉等）開始紛紛關停。

　　那時候也有一些聲音在說：輕食這個概念是個偽需求、反人類的項目。這個品類不符合中國人的飲食習慣，難以持久。

　　但事實是：到了2020年，在一二線城市外賣商圈排行里，依舊有著輕食的一席之地。

      開輕食店掙錢嗎

開輕食店成本多少

　　今天，小編就跟大家討論一下“輕食”這個品類。

　　1、標準化程度高

　　輕食這個品類的制作過程，相對于很多需要開火的“重餐飲”來講，是屬于操作簡單，對廚師的技能依賴度低，主要的制作環節都在食材管理上。不需要刀工、烹飪技巧、調味配比這些高級技能，只需有基礎廚房常識，能夠按照食譜簡單烹飪即可。

　　對于外賣商家來講，這樣的優勢是人工成本低、前期廚房設備投資少、出品快速穩定。一般高銷量的輕食店評分也能保持在4.8以上。

　　2、淡旺季明顯

　　雖然整個外賣大環境也有淡旺季之分，比如春秋天氣涼爽適宜外出的月份是外賣淡季，整體的下滑幅度在20%這樣一個浮動范圍。

　　但顯然輕食品類的影響幅度更大一些，這也很好理解：現在多數的輕食店還是以沙拉這種冷餐為主，再加上國內日常飲食習慣都是以熱食為主。這就導致輕食的銷量受季節性變化很明顯，比如在南方城市夏天日常300單的輕食店，在天氣轉涼的9月開始，就逐步下降，一直延續到年底11、12月份，有的甚至會跌到一半以下。

　　對于商家來講，這種趨勢是無可避免的，只能通過調整秋冬的菜品結構來盡量減小下滑的幅度。

　　3、復購率高

　　對于輕食這個品類，客戶的復購率和忠誠度要遠遠超過其它品類。

　　因為下單輕食的用戶群體是非常固定的，這類用戶一般有以下幾個標簽：健身、保持身材、營養配比均衡、少鹽少油。

　　在這幾個因素的共同要求下，在目前的外賣市場內，能全部符合要求的理想品類，除了清湯麻辣燙，就只有輕食了。這類用戶能選擇的品類范圍是很窄的。這類用戶一旦認可了某一家輕食店，這類用戶的消費頻率會非常高。

　　成熟的輕食外賣店每天的老客占比能達到65%以上，每周的復購率老客復購率能達50%。

　　所以對于這個品類的外賣商家，做好客戶管理以及定時出新品來豐富用戶的點餐搭配是運營的重點。　

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